Stigende konverteringer gennem handlingsorienteret Copywriting

Jeg site anmeldelser. Overflødigt at sige, ser jeg en masse Web-kopi. En ting, der altid befuddles mig er manglen fokus mange websider har. Det er, som om forfatteren antager besøgende vil læse kopien og automatisk ved, hvad de skal gøre næste. Faktum er du nødt til at vide, hvilken handling du ønsker besøgende at tage før du får dem til at handle. Det betyder, at vide, hvad den foretrukne ønskede besøgende til at tage handling er, før du skriver kopien.
Tænke over det
Før du pen ét ord (til internettet eller andre markedsføring medier), stoppe op og tænke. “Efter at have læst denne kopi, hvad – specielt – jeg vil mine besøgende til at gøre?” MÃ¥ske du vil have dem til at klikke dybere ind pÃ¥ webstedet. MÃ¥ske du vil have dem til at købe lige der. Det kunne være, at du ønsker dem til at ringe til at diskutere dit produkt eller service. Lav en donation. Abonnere. Download. Der er tusindvis af mulige handlinger. Lægge vægt pÃ¥ spørgsmÃ¥let ovenfor og vælg den ønskede mest dine besøgende til at tage handling.
Skilte vise vejen
Det næste skridt er at medtage skilte undervejs, så dine besøgende forstår, hvad de skal gøre, når de har læst din kopi. Forlader verbal spor forberede hjælper med at dine besøgende til at gribe ind, når tid kommer.
For eksempel, hvis du kører en software websted, der tilbyder en gratis retssag download, du kan forberede dine besøgende til at blive retssagen gengivelse hele din kopi ved at nævne “gratis download” eller “gratis prøve.” Kopien kan læse:
E-mail Lock software giver dig mulighed at sende e-mails og vedhæftede filer sikkert gennem krypterede kanaler. Med den gratis download, vil du opdage, hvor nemt det er at beskytte dine meddelelser og vedhæftede filer fra spionage øjne. Det er ultra-nem at bruge. Du sender e-mails, ligesom du altid har, og dine modtagere vil ikke vide noget har ændret sig, enten. Den gratis prøveversion er fuldt funktionel og gør det muligt at opleve al den fleksibilitet og enkelhed om at sende sikker og krypterede e-mails og vedhæftede filer.
Hvad der sker som webstedets besøgende læse? De ser sætninger som, “Med den gratis download, vil du opdage…” OK, hvor er download-knappen? Derefter læser de, “gratis prøveversion er fuldt funktionel…” Vidunderligt! Jeg vil have det! Hvordan kan jeg downloade den gratis prøveperiode?
De begynder på udkig efter måder at handle, du vil have dem til at tage. Så fortæl dem hvordan!
Er du klar? And… Handling!
Dit job er ligesom en filminstruktør job. Direktøren har til at motivere og opmuntre hans aktører. Han fortæller dem, hvorfor deres karakterer er så vigtige for filmen. Direktøren hjælper aktører forstår de følelser involveret med de dele, de spiller. Derefter, når han har dem alle primet, han kalder for handling.
Det er, hvad du skal gøre i din kopi. Guide dine besøgende. Føre og skubbe dem i den rigtige retning. Vis dem vejvisere, der peger på den handling, du ønsker dem til at tage. Derefter kalde for dem til at handle.
Når du giver din kopi fokus, når du definerer et mål for kopien og en handling til dine besøgende, vil du finde det lettere at skrive kopi, som konverterer.
ved Karon Thackston © 2005